La necesidad de vender sin fronteras

Aunque los pequeños comerciantes no puedan decir lo mismo, la crisis en el sector de la moda ha sobrevivido a la tempestad con relativa calma. Tras dos años difíciles en los que según Roberto Verino “las ventas han caído un 8%”, las marcas ponen en marcha sus estrategias más agresivas.  

H&M con más promociones y Cortefiel con descuentos de hasta un 30% durante un año. La estrategia les ha salido bien ya que han vendido más a pesar de hacerlo más barato. Esto ha sido posible en gran parte a la renegociación de precios, el abaratamiento de costes y la  deslocalización de la producción.

A la posibilidad de producir en países como Malasia, Indonesia, Marruecos, Tailandia o Vietnam se han sumado algunos como Desigual, Roberto Verino o Inditex. Otros buscan un público nuevo, Mango potencia sus tiendas HE para hombres, Women’s Secret ha lanzado Men’s Secret, Springfield ha entrado en la moda para mujer y Verino ha ampliado su oferta a  jóvenes y  tallas grandes.

Nuevas marcas se han apuntado al fenómeno low-cost. El éxito de Primark ha inspirado a Inditex, C&A y Mango para crear sus enseñas de bajo coste Lefties, Avanti y Think up. Mango y Desigual han visto el futuro en la expansión fuera de nuestro país, principalmente en EEUU.

Los expertos  advierten que el 2010 será un año igual de crítico que los dos anteriores para el sector textil, sin embargo, las marcas han aprendido mucho desde entonces.

SANDRA ALCARAZO es una de nuestras expertas en toda la actualidad en la moda Ver otros POSTS | Ver PERFIL